课程背景
健身行业的获客方式正在经历一场静悄悄的变革。传统的地推扫楼、发传单、老带新依然有效，但效率天花板已经肉眼可见。与此同时，抖音日活7.5亿，视频号依托微信生态触达5亿用户，小红书聚集了全国最密集的年轻女性消费群体——这些平台上，健身相关内容的浏览量才300多亿，而买房是千亿级别。这意味着什么？健身行业在新媒体上做得太少了，而”做得少”恰恰等于”机会大”。
大力健身作为健身行业的头部连锁品牌，在全国拥有数百家门店，总裁平哥敏锐地意识到：新媒体获客不是”锦上添花”，而是”生死存亡”。在行业同行纷纷关店倒闭的背景下，大力健身逆势扩张，靠的正是管理层对新事物的开放态度和快速行动力。
本次特邀觉醒学院创始人曾英杰主讲。曾英杰是国内新媒体流量陪跑领域的头部操盘手，过去三年陪跑学员超过4000人，陪跑楼盘超过200个，总操盘自然流量超过20亿，总成交金额超过30亿，服务上市企业超过50家。合作企业覆盖保利、万科、绿城、中海、贝壳等行业巨头。著有《一本书读懂粤港澳大湾区房地产市场》《一本书读懂房企营销数字化转型》《DeepSeek极速办公》《AI副业》。
课程主要内容
本次培训围绕”健身行业如何通过新媒体获客”展开，从趋势判断到平台选择，从流量算法到内容方法论，再到团队管理，形成一套完整的认知-执行闭环。
一、行业趋势：健身行业的新媒体机会，比三年前的地产还大
曾英杰开篇给出了一个残酷的对比：地产已经卷到什么程度了？中介经纪人不是骑电动车接客户，是开私家车从客户家楼下直接送到楼盘。客户到售楼部，经纪人捧着鲜花在门口等。买房150万的房子，渠道佣金3-5万，经纪人为了抢单，敢把2万返给客户，自己只拿1万。
“你们现在相当于三年前的地产。三年后再做，你会发现已经很卷了。新媒体永远是越早做，机会越大。”
他展示了一组数据：抖音上”健身”相关话题浏览量约300多亿，而”买房”是千亿级别。表面上看健身的量级小，但反过来说明一个问题——健身行业在新媒体上的内容供给严重不足，竞争远没有地产激烈。地产中介现在每天发几十条短视频、播三场直播，健身行业大部分门店连一个号都没开。
曾英杰用自己亲身经历证明这个方法论的可行性：2024年10月，他起了一个新号做新赛道，15天做到1万粉丝；自己直播卖课，一晚成交约3万元，一周卖了十几万——全程零广告费，纯自然流。
“假设你现在才开始做健身行业的新媒体，别人三年前就做了，三年发了上千条作品，你怎么跟他比？比不了。”
二、平台选择：客群决定平台，不同阶段做不同的事
很多人一上来就纠结”选哪个平台”，曾英杰的回答很直接：小孩子才做选择，大人全都要。 拍好一条内容，抖音、视频号、小红书、快手、B站全部发一遍，花不了几秒钟。
但不同平台确实有不同的核心定位：
抖音——直播的主战场。 日活7.5亿，流量最大，工具最成熟。上架团购券、卖课、卖会员，在抖音都可以直接完成。如果要做直播拿营收，抖音是唯一选择。一场3小时以上的直播，卖三五百客单价的产品，1000单是可以做到的。
视频号——私域的连接器。 视频号跟微信绑定，这是它最大的杀手锏。所有教练的客户都在微信里，视频号的核心用法是：把门店介绍、教练介绍、课程介绍、学员采访全部拍成视频，客户一问就发视频过去，不再需要口干舌燥地解释。
“现在地产已经不发PDF了。客户问房子怎么样，直接发一条视频过去。视频比文字有感染力、有冲击力，你的沟通成本全部砍掉了。”
曾英杰还分享了一个高级玩法：豪宅豪车的销售会疯狂加入各种豪车群，然后针对群成员精准投放自己的视频号内容。群成员刷视频时”偶然”看到，完全不知道自己被投放了。视频号的社交推荐机制——点赞后好友可见——让一个人的5000好友可以裂变成几十万曝光。
小红书——年轻女性客群的必选项。 小红书70%的用户是18-35岁的年轻女性，健身行业天然匹配。但需要注意：小红书管控最严，容易封号，不要直接发二维码。
“你做年轻女性客群，必须去小红书。做中年男性客群，必须去视频号。客群决定平台，就这么简单。”
三、流量底层逻辑：8级流量池与赛马机制
这是全场最”硬核”的部分。曾英杰用一张图拆解了所有平台的流量分发逻辑：
第一步：审核。 所有平台都会先过机器审核，检查标题、文案、画面是否违规。底线四条：不涉政、不涉黄赌毒、不血腥暴力、不涉枪支。一旦违规，轻则限流，重则封号。
第二步：查重。 不要搬运别人的作品，也不要把同一条视频原封不动重复发。但可以翻拍——同样的文案，重新拍一次、换个场景、改个配音，就算原创。所有平台都鼓励翻拍。
第三步：推流——8级流量池。 第一级300-500播放量，第二级1000-3000，第三级5000-1万（破万即”小爆款”），第四级5-10万，第五级30-50万，第六级100万，第七级800万，第八级3000万。流量池逐级上升，核心靠5个指标：完播率、点赞率、评论率、分享率、转粉率。
“完播率永远是最核心的指标。你在平台上留的用户时间越长，平台给你的流量越多。每个人每天只有24小时，在抖音多花一分钟，去小红书就少一分钟。”
赛马机制： 在同一时间、同一赛道、同类内容中，谁的5个指标更好，谁就拿到更多流量。这就解释了为什么同一个内容，换个时间发效果可能完全不同——因为竞争对手变了。300播放量级别你的对手是新手，到了1万以上就是专业玩家，到了100万以上就是头部大号。
“你的竞争对手不断在变。1000跟1000的作品比，10万跟10万的作品比。但凡有一个指标不行，流量直接停掉，不是慢慢降，是直接停。”
四、内容方法论：用数量打败概率
曾英杰分享了几条被反复验证的内容铁律：
1. 火过的内容还会再火。 他举了一个真实的案例：一条关于”购房退税”的文案，在过去几年里累计创造了8亿播放量。他自己的学员，用同一条文案拍四次，第一次181万，第二次2000多万，第三次100多万，第四次900多万——四天干了2000万流量，一周内成为长沙视频号的头部账号。
“没有人可以每天创新。你要做的是找到一个好内容，翻来覆去地拍。今天这个场景拍一遍，明天换个场景再拍一遍。”
2. 用数量打败概率。 一个人发1000条，大概率出一条100万播放。所以如果一个门店10个人、每人10个号、每天发一条，一个月3000条，每条最低100播放，就是30万基础播放量，偶尔爆几条就是几百万甚至千万级别。他当场立下”军令状”：现场50多人每人发30条，干不到100万播放量他赔钱。
3. 流量五级分类法。 他把内容流量分为全国泛流量（行业热点、全民话题）、全国精准流量（健身干货、避坑指南）、本地泛流量（城市相关）、本地精准流量（城市+健身）、个人IP流量（品牌/教练人设）。不同目标选不同内容：要流量选第一类，要涨粉选干货，要线索选本地精准，要成交选IP内容。
4. 矩阵思维。 一个人不是只做一个号，一个门店10个销售每人10个号就是100个号。他以追觅科技为例：CEO于浩每天发75条，要求2万多员工全员发内容，10个平台就是20万个账号，一天20万条作品——这是指数级的增长。
“当你做矩阵的时候，你会发现获客成交是指数级的增长。一个号一天发一条，别人30个号每天发10条，你怎么比？”
5. 人设三件套。 每个教练都要拍三条核心视频：个人简介（我是谁、什么经验、服务过多少人）、服务视频（课程长什么样、客户什么评价）、产品介绍（门店、设备、环境）。三条视频足够立一个好人设。
五、做新媒体最后做的是人性
曾英杰在最后抛出了一个贯穿性的观点：所有流量指标的底层，都是人性。
• 点赞是情绪共鸣——内容触动了”我也是这样”的感觉
• 收藏是”觉得有用但不会去看”——干货图、避坑清单天然吸引收藏
• 评论是有话要说——制造对立和冲突是最有效的评论催化剂
• 转发是”替我说了我不敢说的话”——健康提醒、消费避坑天然适合转发
• 关注是”我觉得你这个人不错”——AI时代干货不值钱了，人设才是关注理由
“做新媒体做到最后做的是什么？做人性和现场销售一模一样，只是换了一个场景。你要拉共鸣，让他有收获，让他对你表达，让他当你的嘴替，让他给你介绍客户。”
六、心理建设：每个做新媒体的人都要经历”10个不想干”
这是曾英杰专门为管理者讲的一个模块。他列举了每一个新媒体从业者必经的10个阶段：拍了没人看——不干了；有流量没点赞——不干了；有点赞没评论——不干了；有评论没粉丝——不干了；有粉丝没私信——不干了；有私信不加微信——不干了；加了微信不到店——不干了；到了店不买课——不干了。
“这是每一个主播都会经历的过程，我自己也是这样过来的。这是非常正常的，不是你在说谎。”
他给出的建议是：给员工至少45天，最好两个月。 以他服务几千个学员的经验，从开始做内容到有成交，最短需要45天。他的陪跑服务周期之所以设定为两个月，就是因为两个月可以确保”一定能成”。
作为管理者，你要做两件事：一是告诉员工这是正常过程，二是持续打鸡血。不要今天布置任务，明天就要出客资——这种心态注定失败。
“请给你的员工多点耐心，两个月。你不要说今天做，明天就给我出客资。我跟大家讲有，但这属于小概率事件。我们要做的是大概率能成的事情。”
培训成效
• 认知刷新： 从”新媒体是锦上添花”到”新媒体是生死存亡”。健身行业当前的新媒体渗透率远低于地产，正是入场最佳窗口期，越晚做竞争对手越强。
• 平台策略清晰： 明确了抖音做直播、视频号做私域沉淀、小红书做年轻女性种草的三平台分工，不再纠结”选哪个”。
• 方法论升级： 掌握了8级流量池、赛马机制、5级流量分类法、矩阵思维等系统化方法论，从”拍灵感”升级为”打系统”。
• 管理预期校准： 明确了新媒体从启动到见效至少需要45-60天，管理者需要给员工耐心和时间，而非追求短期爆发。
“火过的内容还会再火。我们要做的不是每天创新，而是找到一个好内容，翻来覆去地拍。用数量打败概率，这是新媒体最底层的确定性。”
觉醒学院将持续为健身行业提供新媒体流量陪跑服务，帮助健身的管理团队和门店教练从培训走向实战，从学会走向用出结果。
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