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时间：2024年3月13日
地点：合肥
“抖音卖房”是2023年的营销关键词之一。许多房企在线上营销的大潮中找到了新的定位，完成了抖音获客矩阵的搭建，取得了不俗战绩。
据CRIC统计，TOP20房企中九成已加入直播赛道，八成TOP20房企为直播提供资源支持，一些头部房企，如华润、保利、万科、华发股份、越秀等已形成了线上流量闭环。显而易见的是，现在越来越多的房企在发力抖音卖房，线上的广袤客池成了房企们的“兵家必争之地”。
3月13日，明源数字营销院举办的“新时代，新营销，新征程——2024年安徽房地产抖音营销峰会”活动圆满结束。现场3位行业专家与近200位皖系房企营销菁英汇聚一堂，聚焦抖音获客实践，焕新营销新知，共探数字营销新未来。
01 地产人的九局下半——找寻营销价值之旅
安徽蚂蚁安家网络科技有限公司总经理、《合肥老汤说房》主理人 汤勇
安徽蚂蚁安家网络科技有限公司总经理、《合肥老汤说房》主理人汤勇给大家带来了《地产人的九局下半——找寻营销价值之旅》分享，从地产抖音现状入手，探索如何做好抖音营销。
汤老师提到，2023年行业下行的背景下，抖音获客得到了房企更多的关注和重视，房企认证账号增速14.2%，TOP200开发商抖音入住率增速9.2%。
开发商要想做好抖音营销，需攻克动员难、管理难、创作难、运营难等四大难题，规避粉丝越多越好、盲目追求播放量、粉丝要有粘性、第三方运营等四个误区；摒弃项目全员关注、直播海报预告、盲目追求调性、醉心打造爆款等四个陋习。
真正做好抖音，我们需要认识抖音，了解抖音的算法逻辑。地产做好抖音营销的链路模型核心策略是以账号矩阵为核心，实现“短视频与直播双开”，以最终结果为指向。
02 如何通过短视频及直播快速获客并成交
觉醒学院创始人 曾英杰
觉醒学院创始人曾英杰以《如何通过短视频及直播快速获客并成交》为主题，围绕“如何搭建企业级别的内容中台和如何打造高获客的房产直播间”两方面内容，为企业营销获客提供新思路。
曾老师表示，地产短视频直播获客正发生四大趋势变化：模式变化、平台变化、竞争变化、人员专职化。
企业内容中台到底包含了短视频选题库、短视频文案库、直播脚本库与新媒体运营SOP库。一个出圈的视频，一定是选题＞文案＞拍摄＞剪辑。
打造高留资直播间是获客成功的关键之一，确定直播形式、搭建直播间、设置话术、优化小风车设计是打造高留资直播间四个核心步骤。总而言之，用数量打败概率是短直获客的底层逻辑，大V已死，集团军作战的时代正式到来。
03 房企视频营销4步走路径
明源云安徽公司数字营销事业部负责人 周先跃
明源云安徽公司数字营销事业部负责人周先跃紧紧围绕视频营销在企业和项目如何落地，如何抓住流量红利，大家带来《明源云视频营销获客方案》分享。
周老师提到，房企营销人能力新阶段必须围绕坚守行活和向视频营销进化两条线才有未来。
当下行业视频营销已经进入2.0打法。在组织层面必须向走专业化的团队作战模式，在团队层面必须改变成由以前散兵游勇式的游击队到正规军。在武器层面必须全员拥抱AI技术，学会用AI生成内容。视频营销肯定行!但是当下流量红利是留给那些有组织，有纪律，有武器的团队。
如何快速抓住窗口期？我们可以分为4步：矩阵建号、创意中心、成交转化、科学运营。
- 首先通过明源矩阵系统，进行矩阵建号，解决存在的飞人飞单，没法矩阵化管理，解决任务下不去，数据上不来的问题；
- 其次通过明源AI创意工厂抖音楼书，构建行业热门爆款库，通过AI加持，进行AI内容生成；
- 然后通过AI数字员工案场管理系统，对短视频和直播场景内的用户进行进行智能甄别、触达、培育、转化，提高公私域转化效率；
- 最后借助智慧化的软件工具，围绕企业业务成功进行陪伴式服务。
结语
房地产已进入存量时代，房企必须寻找新的营销突破口，线上营销无疑是性价比最高、最契合时代的方式之一。
客户的时间花在哪里，客户的注意力在哪里，营销的突破口就在哪里。
随着行业线上营销和内容营销的发展，以抖音为代表的线上直播+视频获客模式，将成为许多房企实现营销突破的新路径。
活动精彩瞬间
原创文章，作者：孙楚莹，如若转载，请注明出处：http://www.jxxy.net/news/3243.html